Techniques de Négociation Avancées
Stage phare de Scotwork, Techniques de Négociation Avancées (T.N.A.) accueille des dizaines de milliers de participants chaque année qui viennent optimiser leurs compétences en négociation. Grâce à un savant mix de mises en pratique, d’outils digitaux, d’analyses vidéo et d’apports théoriques réalisés par nos experts, la formation T.N.A. s'adresse à tous les négociateurs ! Cette formation intensive est la solution parfaite pour obtenir la boite à outils complète du négociateur : contrôle, confiance, techniques et tactiques, entrainement
Stage phare de Scotwork, Techniques de Négociation Avancées (T.N.A.) accueille des dizaines de milliers de participants chaque année qui viennent optimiser leurs compétences en négociation. Grâce à un savant mix de mises en pratique, d’outils digitaux, d’analyses vidéo et d’apports théoriques réalisés par nos experts, la formation T.N.A. s'adresse à tous les négociateurs ! Cette formation intensive est la solution parfaite pour obtenir la boite à outils complète du négociateur : contrôle, confiance, techniques et tactiques, entrainement
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Pour Quel Public?
La réponse est très simple : tout le monde. T.N.A. est parfaitement adapté à toute personne négociant régulièrement dans sa vie professionnelle, que ce soit en interne ou en externe. Nous formons, via ce stage, toutes les fonctions d’une société : Top Management, Ventes, Commercial, Marketing, Achats, Appros, RH, Finance, Production, et bien d’autres.
“Il ne se passe pas un jour sans que j’utilise ce que j’ai appris dans cette formation. J’appliquais déjà certaines choses avant, mais maintenant je suis armé comme jamais ! Techniques, tactiques, structure, etc. tout y est. Il s’agit clairement de ma meilleure formation. Merci beaucoup, ce training a changé ma vie ! Je vous suis ultra reconnaissant de m’avoir autant aidé à monter en compétences et à acquérir tant de nouvelles connaissances. Dans les 3 mois qui ont suivi la formation, j’ai réalisé des gains supérieurs à 120 K€ ! Merci encore.”
BAS BANNINK
Sales Engineer, Cisco
Quel Apprentissage avec T.N.A.?
MAITRISER L’ART DU CONTRÔLE
Savoir quand et comment prendre le contrôle d’une négociation est la pierre angulaire des bonnes techniques de négociation
SE CONCENTRER SUR SES PRIORITES
Nos outils, particulièrement notre outil de préparation d’une négociation, nos techniques & tactiques mettent de côté la complexité pour avoir une vision claire de ses objectifs et priorités
COMPRENDRE LE PROCESS DE NEGOCIATION
La connaissance de notre processus de négociation en 8 étapes offre aux participants une facilité à naviguer et à faire avancer les négociations jusqu’à l’obtention d'un accord. La théorie couplée à la centaine de techniques & tactiques étudiées pendant le stage vous placent dans une position de confiance et de contrôle dans toute négociation
“Nous avons fait la formation Techniques de Négociation Avancées avec un groupe de 24 Senior Managers de SodaStream. Le stage était très professionnel, les méthodologies et contenus de très grande qualité et les formateurs étaient expérimentés, professionnels et engageants. Le temps pris pour cette formation a été efficacement utilisé. Après le stage, tous les managers étaient très satisfaits et tous ont déclaré en tirer une grande valeur ! Je suis sûr que cette formation contribuera à la réussite de SodaStream et nous continuerons à former nos collaborateurs via Scotwork. »
Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream
Personnalisé aux besoins de votre activité et de votre secteur, T.N.A. donne toutes les clés pour négocier professionnellement, éthiquement et avec succès. En faisant appel à plus de 130 techniques et tactiques de négociation et en maitrisant notre processus en 8 étapes, les participants sont en contrôle, en confiance et deviennent plus performants et créatifs dans l’obtention de leurs deals. Tout cela, dans une atmosphère moderne, inspirante, amusante axée sur l’esprit d’équipe.
Le stage dure 1 soirée + 2,5 journées en présentiel et 5 demi-journées en distanciel.
Notre méthodologie d'apprentissage s'appuie toujours sur le ratio de 80% de mises en situation pour seulement 20% d’apports théoriques. Les exercices sont des cas de négociation s’inspirant d’une négociation réelle et présentant un scénario où les parties doivent trouver un accord. Chaque module de la formation est constitué d’un court apport théorique et d’une longue mise en pratique s’articulant ainsi : une préparation en équipe, la négociation filmée et un débriefing s’appuyant sur la vidéo.
Chaque stage T.N.A. est animé par des consultants possédant une licence Scotwork International (aucun free-lance) et justifient de nombreuses années de négociations terrain. Avec un ratio de 1 formateur pour 6 participants, chaque personne reçoit une attention individuelle soutenue de la part des consultants. Une session habituelle est constituée de 2 tuteurs pour 12 participants pour favoriser les échanges et la double perspective.
Avec notre nouvelle entité Scotwork Morocco, proche de vous, nous pouvons répondre à tous vos besoins de négociation (commerciales, sociales, managériales, juridiques, etc.) et à tous les secteurs d'activités.
Avant & Après le stage
Notre questionnaire sur le profil de négociation mesure la maîtrise des participants avant le début de la formation identifie les domaines de maîtrise de faible à élevée, et les aspects qui nécessitent le plus d'attention. Les réponses au questionnaire donnent un instantané sur les aptitudes en négociation et aide nos coachs à élaborer un plan de développement personnel pour chaque participant.
Avant la formation, les participants sont encouragés à nous donner un état des lieux de leur organisation et de son approche de la négociation, via notre enquête en ligne sur les aptitudes des équipes et les moyens déployés. Ceci, combiné à l'analyse des parties prenantes, permet à nos consultants d’orienter la formation sur l'optimisation des résultats sur l'organisation et sur les besoins individuels.
Une fois la formation T.N.A. terminée, les participants utilisent leur plan de développement personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils ont également un accès gratuit à la boîte à outils Scotwork, un portefeuille de contenu en ligne, d’applications et d’outils pour les conseiller et les aider dans leurs futures négociations. Notre outil de préparation est inestimable pour la planification préalable à la négociation, tandis que l'application Scotwork fournit des diagnostics, des conseils et des techniques utiles.
Comment votre entreprise se compare-t-elle ?
Vos compétences en négociation sont-elles à la hauteur de la référence de votre secteur d’activité ? Découvrez-le avec l'enquête Scotwork sur les compétences en négociation.