Maîtrisez les fondamentaux de la négociation à votre rythme.
Notre programme Negotiation Essentials Online propose 10 modules e-learning, conçus pour offrir un apprentissage progressif, engageant et immédiatement opérationnel. Aucun prérequis n’est nécessaire.
Ce que couvre Les Essentiels de la Négociation en ligne :
À propos du programme en ligne
À qui s’adresse Négociation Essentials?
Ce programme s’adresse aux professionnels qui négocient au quotidien, sans pour autant être des négociateurs dédiés.
Que couvre Négociation Essentials?
À travers 10 modules faciles à assimiler, vous apprenez ce qu’est la stratégie en négociation ainsi que des techniques clés. Le programme aborde notamment :
- Les mécanismes par lesquels les négociateurs performants résolvent des tensions
- La structure des étapes du processus de négociation
- Une méthode de préparation opérationnelle
- L’identification des marges de manœuvre
- Comment conduire un échange en éngociation
- Les facteurs qui favorisent l’entrée en phase de discussion
- Les leviers permettant de faire progresser la négociation
- La phase des concessions, au cœur du processus
- La structuration d’une proposition pour lever les blocages
- Une synthèse des enseignements clés accompagnée d’une FAQ
“Nous avons organisé des ateliers au Royaume-Uni et aux États-Unis (…) Des éclairages vraiment enrichissants de la part de l’équipe qui a animé les sessions, et extrêmement impressionnés par les résultats obtenus. L’un des indicateurs que nous souhaitions mesurer, au-delà du ROI, était la relation et la manière dont elle avait été impactée par nos discussions commerciales. Je dois dire que nous avons été très satisfaits des deux.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Bien plus qu’un programme à la demande
Des vidéos explicatives
Les 10 modules s’appuient sur une série de vidéos mettant en scène quatre personnages confrontés à une situation concrète, illustrant progressivement les différentes dimensions de la négociation.
Activités interactives
Chaque module, d’une durée d’environ 15 minutes, intègre des activités interactives favorisant l’appropriation des concepts. Les modules peuvent être suivis dans l’ordre souhaité et être revu à tout moment.
Approfondissements
Des ressources complémentaires et supports de lecture permettent d’approfondir chaque thématique abordée.
Pack Manager
Un pack dédié aux managers est proposé en option. Il comprend des exercices et supports destinés à prolonger les apprentissages en interne, au travers de sessions d’accompagnement adaptées à chaque participant.
ÉVALUER LE NIVEAU DE COMPÉTENCE DE L’ÉQUIPE
Jusqu’où vos négociateurs peuvent-ils aller ?
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ou met-elle en risque des relations stratégiques ? Quelles sont ses priorités d’amélioration ? Quelle alternative privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre Audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Libérez tout votre potentiel en négociation
Quel est votre style naturel de négociation ? Ce style influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, d’autres plus exigeants.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.