Les meilleurs négociateurs ne s’appuient pas sur l’instinct mais sur leurs compétences.
Nos formations vous permettent de développer de véritables compétences en négociation grâce à une méthode éprouvée, des mises en situation réelles et un coaching qui transforme la théorie en résultats concrets. Que vous négociez un prix, des modalités contractuelles, des priorités internes ou des partenariats à long terme, nos programmes vous donnent les repères et les réflexes nécessaires pour obtenir de meilleurs résultats, même sous pression.
La maturité en négociation varie selon les fonctions et les niveaux d’expérience. C’est pourquoi nous vous proposons un parcours complet, adaptable à vos besoins. De plus, en intra-entreprise, chaque formation est conçue sur mesure, pour être au plus proche de vos réalités.
F. O. N. D. – Les Fondamentaux de la Négociation
Les Fondamentaux de la Négociation
Vous souhaitez acquérir les bases essentielles de la négociation, sans vous engager dans un programme d’expertise de plusieurs jours ? Cette formation d’une journée vous donne les clés pour comprendre et structurer vos négociations avec des outils directement utilisables.
Scotwork Negotiation Essentials
Une formation en ligne pour maîtriser les fondamentaux du processus de négociation et poser des bases solides pour développer vos compétences en négociation.
T. N. A. Techniques de Négociations Avancées
Techniques de Négociations Avancées
Chaque année, des dizaines de milliers de professionnels choisissent la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) pour faire évoluer leurs compétences en négociation.
Avec Techniques de Négociation Avancées (TNA), développez les compétences et les réflexes qui font la différence en négociation. Cette formation vous aide à structurer et à aborder chaque négociation avec plus d’assurance.
Techniques de Négociation Avancées 2 (TNA 2)
Avec Techniques de Négociation Avancées (TNA), vous développez une approche structurée et efficace, directement applicable dans vos négociations. T.N.A 2 est l’étape suivante – Conçue spécialement pour les participants ayant déjà suivi TNA, cette formation vous aide à aller plus loin, renforcer vos compétences et gagner en performance dans les négociations les plus exigeantes.
T.N.A. 2 amplifie vos forces, enrichit votre expertise et vous prépare à performer dans des négociations à enjeux élevés ainsi qu’à créer davantage de valeur.
A. C. E. – Application, Consolidation & Embedding (Ancrage)
Négociation Stratégique pour Cadre Dirigeants
Notre programme “Négociation Stratégique pour Cadre Dirigeant s” a été conçue pour répondre à vos enjeux managériaux. Il permet aux négociateurs expérimentés de continuer de développer leurs compétences notamment dans la gestion lors de négociations complexes ou multipartites.
En s’appuyant sur les principes vus dans T.N.A, ce programme vous permet de préparer, piloter et débriefer vos équipes mais aussi à interpréter les actions de vos interlocuteurs et d’en tirer des analyses qui vous permettront de prendre des décisions stratégiques.
Coaching Negotiation Skills
Ce programme forme vos coachs internes à développer et maintenir durablement les compétences en négociation au sein de votre organisation. Ils disposeront des méthodes et des outils nécessaires pour accompagner vos négociateurs et garantir un niveau de performance durable.
SCOTWORK TOOLBOX
Support après la formation
À l’issue de votre formation, vous bénéficiez d’un accès privilégié au Scotwork Toolbox, un espace dédié aux alumni dans lequel vous retrouvez les enseignements de la formation, des vidéos, des articles… et notre outil de préparation à la négociation, enrichi par l’intelligence artificielle, qui vous permet de préparer vos négociations de manière structurée et efficace.
ÉVALUER LE NIVEAU DE COMPÉTENCE DE L’ÉQUIPE
Jusqu’où vos négociateurs peuvent-ils aller ?
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ou met-elle en risque des relations stratégiques ? Quelles sont ses priorités d’amélioration ?Quelle alternative privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre Audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Libérez tout votre potentiel en négociation
Quel est votre style naturel de négociation ? Ce style influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, d’autres plus exigeants.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.