Négociation Stratégique pour Cadres Dirigeants

Négociez avec maîtrise, quels que soient le niveau de pression et les enjeux.

Notre programme “Négociation Stratégique pour Cadres Dirigeants” a été conçue pour répondre à vos enjeux managériaux. Il permet aux négociateurs expérimentés de renforcer leurs compétences pour piloter des négociations complexes et multipartites.

Ce programme vous apporte, en tant que manager, les compétences nécessaires pour encadrer et coacher vos négociateurs grâce à des outils d’analyse et à un accompagnement précis.

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Ce programme vous permet de :

Maîtriser des techniques de négociation clés et renforcer votre leadership
Faire de la négociation un pilier stratégique de votre activité.
Construire des relations stratégiques en allant au-delà de la simple transaction
Analyser en profondeur les sources de votre pouvoir et de celui de votre interlocuteur

Négocier avec plus d’efficacité lorsque la relation de long terme est déterminante
Intégrer les principaux biais comportementaux pour renforcer votre capacité d’influence
Identifier comment créer de la valeur et conclure des accords solides.
Reconnaître et gérer les tactiques de négociation

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

À qui s’adresse le programme “Négociation Stratégique pour Cadres Dirigeants” ?

Ce programme s’adresse aux managers expérimentés qui interviennent dans des négociations complexes, stratégiques ou impliquant plusieurs parties. Il est également destiné à ceux qui encadrent des équipes dont la fonction comporte une dimension de négociation.

“Merci pour votre accompagnement dans ce projet stratégique pour Olympus, qui a permis de poser les bases d’une relation productive avec l’un de nos principaux fournisseurs IT.

Votre engagement aura un impact durable — vous nous avez aidés à soutenir notre mission : rendre la vie des personnes plus saine, plus sûre et plus épanouissante.”

“Si vous souhaitez vous préparer, ou préparer votre équipe aux prochaines négociations, je vous recommande vivement Scotwork. Ils vous apporteront, à vous et à votre équipe, les compétences essentielles pour négocier avec assurance, professionnalisme et éthique, et construire des relations durables”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Que couvre notre programme “Négociation Stratégique pour Cadres Dirigeants”

Adopter une vision globale de la négociation

Renforcez vos capacités de leadership afin de maximiser la performance de votre équipe, en maîtrisant la préparation, le pilotage et le débrief des négociations, pour en assurer la réussite.

Négocier avec maîtrise

Développez la confiance et les compétences nécessaires pour conduire vos négociations avec clarté et contrôle. Renforcez votre approche stratégique et apprenez à intervenir de manière décisive lorsque des négociations arrivent à votre niveau.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Maîtriser les environnements à forts enjeux

Apprenez à gérer les dynamiques internes, les conflits et les rapports de force présents dans toute négociation afin de renforcer votre position. Découvrez également comment reprendre la main et réorienter une négociation en difficulté vers une issue favorable.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

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Bien plus qu’un programme de formation

Avant

Diagnostic

›

Conception

Pendant

Méthode

›

Mise en pratique

Après

Évaluation

›

Accompagnement

Diagnostic & Conception personalisé

Diagnostic des compétences en négociation afin d’évaluer le niveau et d’identifier les besoins prioritaires de votre équipe.

Profil de négociateur permettant de cibler les zones de confiance, de mettre en évidence les axes de progression et de poser les bases d’un plan de développement personnalisé.

Entretiens individuels pour comprendre vos enjeux spécifiques et définir des priorités d’apprentissage adaptées à vos défis.

Méthode & Mise en pratique

Conçues pour répondre à vos besoins spécifiques, nos formations s’appuient sur vos enjeux réels de négociation et vous guident à travers notre approche éprouvée en 8 étapes. Cette méthode vous donne une compréhension claire et structurée pour négocier efficacement, quels que soient le contexte et les enjeux.

Nos sessions interactives combinent des mises en situation, suivies d’analyses vidéo accompagnées de retours personnalisés et de coachings assurés par nos experts.

Évaluer & Accompagner

Enquête ROI à 90 jours auprès des participants et des managers afin d’évaluer l’impact de la formation sur la valeur des accords, la protection des marges, les économies réalisées et la performance en négociation.

Prolongez et renforcez vos apprentissages grâce à notre outil de préparation la négociation, à un Plan de Développement Personnel structuré et à 8 modules interactifs conçus pour ancrer durablement vos compétences.

Behaviour Preferences Profiling

Analysez les forces collectives, identifiez les leviers de progression et structurez vos équipes stratégiquement pour optimiser leur performance en négociation.

Apprentissage intégré

Des résultats prouvés

Validés par les retours clients et les évaluations managériales :

98.9%

recommandent les formations à la négociation Scotwork

98%

constatent une amélioration de leurs performances en négociation

96%

des managers saluent la pertinence de l’investissement

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirant & stimulant

Le programme “Négociation Stratégique pour Cadre Dirigeant s” va au-delà du simple développement des compétences en salle de formation et inscrit la négociation dans une perspective plus large.

Dans un environnement d’apprentissage exigeant, dynamique et motivant, nos experts vous apportent un coaching individuel approfondi et centrent le programme sur vos enjeux de négociation actuels.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Coachs Experts

Le programme “Négociation Stratégique pour Cadre Dirigeant s” est animé par nos experts Scotwork, chacun disposant d’une expertise éprouvée dans la conduite de négociations stratégiques.

Ils analysent les mises en situation en temps réel, vous apportent un feedback immédiat, vous accompagnent avec des conseils clés, ciblés et directement applicables tout en partageant leurs expériences.

Avec un ratio d’1 consultant pour 6 participants, vous bénéficiez d’un accompagnement individualisé de haut niveau, directement aligné sur vos priorités stratégiques.

Ratio tuteur 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Une approche résolument orientée pratique

Notre approche privilégie l’action : 80 % de mises en situation, 20 % de théorie à forte valeur ajoutée.

Chaque cas pratique reproduit des situations réalistes de négociation, où vous travaillez en équipe pour trouver une solution à l’aide de différentes techniques de négociation, suivies d’analyses vidéo et de feedback précis de vos coachs.

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Évaluer le niveau de compétence de l’équipe

Jusqu’où vos négociateurs peuvent-ils aller ?

Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ou met-elle en risque des relations stratégiques ? Quelles sont ses priorités d’amélioration ?Quelle alternative privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?

Notre Audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.

STYLE COMPORTEMENTAL

Libérez tout votre potentiel en négociation

Quel est votre style naturel de négociation ? Ce style influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, d’autres plus exigeants.

Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.