Passez au niveau supérieur
Le programme T.N.A. de Scotwork offre aux négociateurs une base solide et une approche reproductible qui génère des résultats immédiats. T.N.A. 2 est l’étape suivante — conçue spécifiquement pour les participants du programme T.N.A. qui souhaitent continuer leur développement, élargir leurs compétences et performer à un niveau supérieur dans des négociations plus exigeantes. T.N.A. 2 vise à améliorer ce qui fonctionne déjà, à intégrer des compétences plus avancées et à élever vos performances dans des situations plus complexes et à forts enjeux — afin de créer davantage de valeur, gérer des niveaux de conflit plus élevés et obtenir des résultats solides de manière constante.
Cette formation de 2 jours vous permet de :
Aller plus loin
Les meilleurs négociateurs ne s’arrêtent pas dans leur montée en compétence. Avec des négociations qui deviennent plus difficiles, la pression augmente et les enjeux s’intensifient. La formation continue à la négociation devient obligatoire pour y faire face.
T.N.A. 2 vous permet de passer d’une maîtrise solide des fondamentaux à davantage de flexibilité, d’agilité et de sophistication. Vous développez votre capacité à adapter votre approche à une plus grande variété de situations, notamment lorsque le contexte évolue, que le conflit s’intensifie ou que la contrepartie devient plus difficile.
Vous passez de :
« Je connais la méthode » à « Je performe quelles que soient les conditions ».
À qui s’adresse T.N.A. 2 ?
T.N.A. 2 s’adresse à vous si vous avez complété T.N.A. (A.N.S.) et souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre développement.
Idéal pour :
- Passer de négociateur performant ayant de “bons résultats” à “performances exceptionnelles”
- Vous confronter à des négociations plus complexes, à forts enjeux et générant davantage de conflits
- Pour les organisations souhaitant ancrer une culture de la négociation et structurer un parcours au-delà du T.N.A.
- Acquérir des compétences plus avancées et améliorer vos résultats
À l’issue du T.N.A., vous mobilisez de façon récurrente des compétences clés, contribuant à une performance tangible en négociation. T.N.A. 2 constitue la progression naturelle : élargir le nombre de compétences que vous utilisez, renforcer votre confiance dans les situations plus tendues et amplifier votre impact business.
Pourquoi choisir T.N.A. 2 ?
Progresser face à de nouveaux défis
T.N.A. 2 vous propose des mises en situation intensives avec des niveaux accrus de difficulté, de pression et de complexité — créant les conditions d’une progression réelle au-delà de T.N.A.
C’est dans des contextes exigeants que vous renforcez réellement vos compétences
Les nouveaux cas pratiques vous plongent dans des environnements plus exigeants et vous font mobiliser toutes vos connaissances, suivie des feedbacks d’un expert.
Nous apprenons plus vite lorsque c’est ancré dans notre réalité
En travaillant sur vos besoins et vos enjeux concrets, T.N.A. 2 se rapproche au plus prêt de vos négociations réelles. Les apprentissages sont directement applicable dans votre quotidien.
Nous progressons lorsque nous comprenons précisément ce qui se joue
La formation s’appuie sur des supports visuels forts, un feedback structuré et des outils d’analyse favorisant la mémorisation et l’application durable des compétences.
« Scotwork est un cabinet très professionnel ; agréable et efficace dans la collaboration, avec une présence internationale qui nous a permis de déployer une plateforme d’apprentissage cohérente sur l’ensemble de nos marchés (…) Grâce au programme de développement Scotwork, nous avons structuré une approche à la fois simple et rigoureuse au sein de notre équipe de direction. »
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Bien plus qu’une formation
Avant
Pendant
Après
DIAGNOSTIC & RÉVISION
Le call de cadrage
Questionnaire en ligne préalable pour évaluer les compétences que vous appliquez réellement depuis la formation T.N.A.
Révision des contenus T.N.A.
La participation à T.N.A. est un prérequis. Notre plateforme en ligne Scotwork Toolbox met à votre disposition l’ensemble des supports nécessaires pour réactiver vos acquis et connaissances issus de T.N.A.
MÉTHODE & MISE EN PRATIQUE
L’approche en 8 étapes
Une structure claire pour vous permettre de piloter efficacement toute négociation.
Sessions interactives
Nouvelles mises en situation réalistes, suivies d’analyses vidéo individuelles et collectives et d’un coaching personnalisé par nos experts.
ÉVALUER & ANCRER
Questionnaire de suivi
Trois enquêtes périodiques vous permettant de mesurer l’utilisation continue de vos compétences et d’optimiser votre performance dans la durée.
Outils en ligne
Outil de préparation enrichi par l’IA, Plan de Développement Individuel, 8 modules interactifs de consolidation et vidéos conseils.
Profil comportemental
Analyse de votre style naturel de négociation afin de développer davantage d’agilité et d’efficacité.
Inspirant et exigeant
Adapté à vos besoins individuels et business, T.N.A. 2 vous apprend à négocier avec encore plus d’efficacité dans un environnement moderne, stimulant, concret, collaboratif et engageant.
Avec un contrôle renforcé et une confiance accrue, vous anticipez les risques, saisissez les opportunités et utilisez des techniques créatives pour conclure les meilleurs accords.
Coachs experts
T.N.A. 2 est animé par des consultants Scotwork expérimentés, disposant de nombreuses années d’expérience terrain et d’un historique éprouvé de réussite.
Avec un ratio moyen d’1 consultant pour 6 participants, vous bénéficiez d’un accompagnement individualisé de haute qualité.
Ratio tuteur 1:6
La pratique avant la théorie
Notre approche privilégie l’action : 80 % de mises en situation, 20 % d’apports structurés à forte valeur ajoutée.
Chaque cas pratique reproduit des situations réalistes de conflit où vous travaillez en équipe pour trouver une résolution à l’aide de différentes techniques de négociation, suivies d’analyses vidéo et de feedback précis de vos coachs.
ÉVALUER LE NIVEAU DE COMPÉTENCE DE L’ÉQUIPE
Jusqu’où vos négociateurs peuvent-ils aller ?
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ou met-elle en risque des relations stratégiques ? Quelles sont ses priorités d’amélioration ?Quelle alternative privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre Audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Libérez tout votre potentiel en négociation
Quel est votre style naturel de négociation ? Ce style influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, d’autres plus exigeants.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.