Comment nous accompagnons nos clients
Accompagnement expert des négociations : nos clients font appel à Scotwork pour externaliser leurs négociations lorsqu’ils ont besoin d’une expertise pointue.
- Nous conseillons les équipes en amont ou pendant les négociations, selon les besoins : en travaillant sur des enjeux spécifiques, en préparant des sessions ciblées pour affiner les compétences en négociation, ou en développant un playbook structuré garantissant une préparation efficace et une approche cohérente lors de négociations récurrentes.
- Nous rejoignons les équipes en négociation comme une extension naturelle de leurs ressources internes, tout en apportant un regard indépendant et une discipline stratégique dans la préparation, l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie.
- Nous pouvons également piloter les équipes en apportant une direction stratégique, une coordination rigoureuse et un débrief structuré. Nous aidons à décrypter les complexités des négociations les plus exigeantes afin de créer et partager la valeur de manière à aboutir à des accords durables, applicables et générateurs de relations solides, permettant à toutes les parties de concrétiser pleinement les engagements pris.
L’expérience de Scotwork dans les négociations complexes et à forts enjeux nous permet de créer de la valeur dès le premier jour. Nos consultants expérimentés comprennent rapidement le contexte, les risques et les dynamiques entre les parties prenantes, ce qui permet une préparation plus efficace des négociations et d’obtenir de meilleurs résultats pour nos clients.
Les problématiques les plus fréquentes rencontrées par nos clients
L’équilibre des pouvoirs en négociation
- Devoir atteindre un objectif apparemment impossible depuis une position de faiblesse
- Se sentir sous pression face à un fournisseur en situation de monopole
- Avoir des difficultés à obtenir l’engagement ou des réponses de la part des interlocuteurs
- Faire face à des exigences déraisonnables
- Se demander, une fois l’accord conclu, si toute la valeur possible a réellement été captée
Les relations en négociation
- Faire des concessions inutiles par crainte d’altérer la relation
- Accorder des concessions à court terme sans mesurer l’impact à long terme
- Construire la confiance et la collaboration avec les autres parties
- Hésiter à délivrer un message difficile par peur de la perception de l’autre partie
Atteignez les résultats que vous visez
Que ce soit en conseillant vos équipes, en les accompagnant pendant une négociation ou en prenant un rôle de leadership, notre objectif est toujours le même : Maximiser la valeur obtenue, construire des relations solides et durables, garantir maîtrise et confiance dans toutes vos négociation.
Ce qui distingue Scotwork
Nos experts ne se contentent pas d’enseigner la négociation : ils la pratiquent depuis des décennies. Les consultants Scotwork disposent d’une expérience terrain acquise dans des centaines de secteurs d’activité. Nous identifions rapidement les schémas récurrents et aidons les équipes à naviguer avec assurance dans la complexité.
Ce qui peut vous sembler être un défi unique est souvent une situation que nous avons déjà rencontrée et résolue à de nombreuses reprises. Grâce à notre présence internationale et à notre maîtrise des contextes culturels et linguistiques, nous déployons des principes de négociation cohérents à l’échelle mondiale, adaptés aux réalités locales.