Fondez vos décisions sur des données fiables
Votre performance repose sur une analyse lucide de vos forces à consolider et de vos axes de progression. Exceller en négociation ne relève pas du hasard.
Quelles pratiques méritent d’être consolidées?
Quels sont les axes de progression ?
Le Diagnostic des Compétences en Négociation de Scotwork vous apporte une lecture structurée et factuelle de la performance de vos négociateurs, afin de l’optimiser de manière cohérente et durable.
Fort de plus de 10 ans de recherche approfondie sur la performance en négociation, notre dispositif s’appuie sur l’analyse de plus de 30 000 cadres dirigeants issus de 1 137 entreprises, couvrant 154 secteurs d’activité et 70 pays.
Nous identifions avec précision les forces et faiblesses de vos équipes. Vous disposez ainsi d’une vision claire pour orienter vos priorités de formation en négociation
Structurer un plan d’action
Grâce à cette base de données unique et à notre expertise en négociation, nous vous aidons à identifier les axes prioritaires, à définir une feuille de route claire et à sécuriser des accords à forte valeur ajoutée.
Nos Rapport Du Capability Survey Constats
La performance en négociation ne repose que rarement sur un moment décisif isolé. Elle est le fruit d’habitudes et de comportements répétés dans la durée.
Une compréhension précise des pratiques de négociation permet aux dirigeants de protéger la valeur, d’aligner les comportements et d’intervenir en amont des risques.
Voici des tendances observées chez de nombreux négociateurs. Comment votre équipe se situe-t-elle au regard de ces observations ?
Fact: 41%
estiment que leurs négociations créent systématiquement de la valeur à long terme pour l’entreprise.
Impact:
De nombreux négociateurs privilégient involontairement l’accord immédiat au détriment de la valeur durable, exposant l’organisation à des concessions inutiles.
Fact: 24%
clarifient dès l’ouverture ce que recherche réellement l’autre partie.
Impact:
En se concentrant principalement sur leurs propres priorités, les négociateurs passent à côté d’opportunités de création de valeur fondées sur les intérêts de l’autre partie.
Fact: 60%
entrent parfois en négociation sans intention de concéder quoi que ce soit.
Impact:
Un positionnement consistant à exclure toute concession génère fréquemment des ajustements tardifs et improvisés, qui affaiblissent la qualité des accords obtenus.
Fact: 32%
estiment que la relation s’est renforcée à l’issue de la négociation.
Impact:
Les échanges restent principalement transactionnels, au détriment d’une logique de partenariat et de création de valeur durable. Or, dans des environnements où les interactions sont récurrentes, la qualité de la relation est stratégique.
Fact: 32%
savent précisément quelles questions poser avant de rencontrer l’autre partie.
Impact:
Une préparation insuffisante allonge les négociations, fait perdre des opportunités et affaiblit les accords.
Fact: 18%
disposent d’un plan alternatif en cas d’absence d’accord.
Impact:
Sans position de repli clairement définie, les négociateurs se retrouvent sous pression et s’exposent à des compromis évitables.